|
1.
|
Propriété
à vendre par un agent (A.V.P.A.)
Une inscription Service Inter-Agences (SIA) circule à travers le
secteur et le réseau du courtier dans la province.
|
|
|
Propriété
à vendre par le propriétaire (A.V.P.P.)
Par le propriétaire vendeur, une propriété à vendre ne circule
qu'à travers un petit réseau de contacts.
|
|
|
|
|
2.
|
A.V.P.A.
Un courtier offre un service de secrétariat durant les heures de bureau
et un service de réponse après les heures d'ouverture.
|
|
|
A.V.P.P.
Le vendeur ne peut-être rejoint que lorsqu'il est présent à son
domicile et il perd ainsi beaucoup d'occasions.
|
|
|
|
|
3.
|
A.V.P.A.
Un agent fixe le prix de vente à la suite d'une analyse du marché à
jour, par des comparables.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur, sans analyse du marché à jour, peut demander
un prix trop bas ou trop élevé. Sans comparable, il ne peut être à
jour avec le marché.
|
|
|
|
|
4
|
A.V.P.A.
Par une mise en marché avec un agent,
le vendeur s'assure de ne pas "brûler" sa maison en la laissant
trop longtemps sur le marché.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'étais pas
au courant des fluctuations du marché immobilier, il risque de perdre des
dollars ou de "brûler" son marché.
|
|
|
|
|
5.
|
A.V.P.A.
L'agent conseille le vendeur sur les
petits travaux à exécuter qui ajouteront de la valeur.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur néglige ces
petits travaux, croyant qu'ils sont sans importance.
|
|
|
|
|
6.
|
A.V.P.A.
Lorsqu'il accompagne des clients
acheteurs, l'agent choisit la meilleure route afin de mettre la
propriété à vendre en évidence.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a qu'à
espérer que l'achateur potentiel se trompe de route et passe devant sa
maison.
|
|
|
|
|
7.
|
A.V.P.A.
L'agent ne laissera pas l'acheteur se préoccuper du financement.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a pas les mêmes ressources et ne peut pas
aider l'acheteur en matière de financement.
|
|
|
|
|
8.
|
A.V.P.A.
L'agent sélectionne les acheteurs afin de ne faire visiter qu'à des
clients sérieux.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a aucun moyen de sélectionner les
visiteurs.
|
|
|
|
|
9.
|
A.V.P.A.
Le courtier est en contact avec l'extérieur par son réseau et ses
références d'acheteurs.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a pas de contacts pour obtenir ces
références d'acheteurs.
|
|
|
|
|
10.
|
A.V.P.A.
Ses clients acheteurs de l'extérieur ont déja une propriété à vendre
avec un courtier et préfèrent travailler avec un agent.
|
|
|
A.V.P.P.
Ce marché de plus en plus grand est complètement inaccessible au
propriétaire vendeur.
|
|
|
|
|
11.
|
A.V.P.A.
Ses clients n'ont pas le temps ni les connaissances pour traiter
directement avec le propriétaire vendeur et, de plus, ils sont dirigés
directement par l'employeur.
|
|
|
A.V.P.P.
Cette clientèle affairée échappe au propriétaire vendeur.
|
|
|
|
|
12.
|
A.V.P.A.
L'agent avise au préalable son vendeur lors des visites afin de lui
permettre toute la quiétude nécessaire, à lui et à sa famille.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur doit subir toutes les visites.
|
|
|
|
|
13.
|
A.V.P.A.
L'agent a la compétence pour présenter une maison et en faire ressortir
les avantages.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur ne connaît pas les besoins de l'acheteur et
ne saura pas faire ressortir les avantages importants.
|
|
|
|
|
14.
|
A.V.P.A.
L'agent accompagne les acheteurs durant la visite de la propriété. Il y
a très peu de risques qu'un étranger malhonnête visite la propriété.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur prend tous ces risques pour lui et sa
famille.
|
|
|
|
|
15.
|
A.V.P.A.
L'agent sait qu'un acheteur éventuel est plus à l'aise pour
vérifier l'état d'une propriété seul avec lui. Cet avantage lui
permettra de vérifier point par point, sans contrainte.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur risque que des acheteurs sérieux soient mal
à l'aise de vérifier devant lui l'état de la propriété et risque
ainsi de perdre des acheteurs.
|
|
|
|
|
16
|
A.V.P.A.
Lors de la visite, l'agent écoutera les objections de l'acheteur et,
puisqu'il possède les connaissances nécessaires, il saura y répondre.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur "joue" à l'agent immobilier et n'a
pas nécessairement les aptitudes et les arguments.
|
|
|
|
|
17.
|
A.V.P.A.
L'agent est au courant des subventions en vigueur et aide l'acheteur
à y accéder.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'est pas familier avec les types de
subventions applicables
|
|
|
|
|
18.
|
A.V.P.A.
L'agent a les connaissances pour guider son acheteur vers les
meilleurs services financiers nécessaires à la conclusion d'une
transaction.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur risque de s'y perdre devant la complexité
des services financiers.
|
|
|
|
|
19.
|
A.V.P.A.
L'agent obtiendra des confidences sur les besoins de son acheteur et sur
sa capacité de payer.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur évitera de toucher à ce sujet, par peur
d'éloigner son acheteur.
|
|
|
|
|
20.
|
A.V.P.A.
L'agent est formé pour répondre aux arguments habituels d'un acheteur et
le rassurer.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur risque de perdre des acheteurs faute d'avoir
la formation pour répondre à leurs arguments et les rassurer.
|
|
|
|
|
21.
|
A.V.P.A.
L'agent a l'habitude de négocier et ne s'offusquera pas devant un
acheteur, car il maîtrisera la situation.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur négociera avec des émotions et risque de
froisser son acheteur.
|
|
|
|
|
22.
|
A.V.P.A.
L'agent obtient des promesses d'achat écrites et irrévocables.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur reçoit des promesses d'achat non écrites
qui deviennent nulles après un certain temps.
|
|
|
|
|
23.
|
A.V.P.A.
L'agent ne quitte pas la ville, donc l'acheteur se sent en sécurité, car
il aura une personne ressource pour répondre à ses questions.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur qui déménage ne peut rassurer son acheteur
à cet effet.
|
|
|
|
|
24.
|
A.V.P.A.
L'agent, par ses fonctions, peut relancer un acheteur, qui trouvera cela
normal.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur qui relance un acheteur laisse l'impression
d'être en détresse.
|
|
|
|
|
25.
|
A.V.P.A.
L'agent place une ensigne commerciale qui inspire une mise en marché
sérieuse, et l'acheteur le sait dès le départ.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur place une enseigne qui donne l'impression
d'une aubaine à l'acheteur éventuel.
|
|
|
|
|
26.
|
A.V.P.A.
Un acheteur sait dès le départ que son agent touche une rénumération,
et il accepte de payer pour les services reçus en retour.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur doit accepter de rénumérer l'acheteur en
diminuant d'autant le prix de vente même s'il a eu à subir les dépenses
encourues pour sa mise en marché
|
|
|
|
|
27.
|
A.V.P.A.
L'agent a un code d'éthique sérieux à respecter, et l'acheteur se
sent en sécurité avec lui.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'est pas contraint de s'y conformer et
n'offre aucune assurance à l'acheteur.
|
|
|
|
|
28.
|
A.V.P.A.
L'agent a plusieurs propriétés à vendre et offre un choix de
comparables en tout temps.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur n'a que sa propriété à vendre et n'offre
aucun comparable.
|
|
|
|
|
29.
|
A.V.P.A.
L'agent peut, par ses comparables, motiver son acheteur à se rendre
au prix fixé.
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur ne peut justifier son prix et doit espérer
que l'acheteur l'accepte.
|
|
|
|
|
30.
|
A.V.P.A.
L'agent investit son temps régulièrement dans son travail, sans
compter ses heures.
|
|
|
|
|
|
A.V.P.P.
Le propriétaire vendeur investira près de 80 heures pour vendre une
seule propriété, avec toutes les contraintes que cela comporte, et il
n'est pas assuré de conserver l'équivalent en argent.
|
|
|
|
|
|
Auteur: TESTULAT MARCEL
Titre du livre: ABC
de l'agent immobilier(L')
|
)
){kind=link}
